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汽车营销实训报告【三篇】

更新日期:2020-07-21 14:57
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  汽车营销实训报告【三篇】_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。汽车营销实训报告【三篇】 汽车营销实训报告【一】 一,明确市场部和市场经理的工作定位; 明确市场部和市 场经理的工作定位; 关于市场部和销售部的功能和职责问 题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍

  汽车营销实训报告【三篇】 汽车营销实训报告【一】 一,明确市场部和市场经理的工作定位; 明确市场部和市 场经理的工作定位; 关于市场部和销售部的功能和职责问 题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然 纠缠不清, 现 在 很 多 公 司 都 设 立 了 营 销 部 与 销 售 部 ;策 划 部 ,市 场 推 广 部和销售部;企划部, 品牌推广部和销售部等等,其实这些 概念部门不应该并列,根据培训老师的解释:正确的 应该是 公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的 功能应该是市场部的 工作。而策划,市场推广,品牌推广也 好 ,应 该 是 属 于 市 场 部 的 工 作 。而 大 多 数 营 销 工 作 人 员 也 往 往把销售 (一般认为是比较低级的市场运作)和营销 (一般认为较高级 《1》 培训总结 阶段的市场运作)作为一 种层次上的区别。 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐 述 ,只 想 说 一 下 市 场 部 与 销 售 部 的 工 作 区 别 : 《2》 培训总结 市场分析是对市场规模,位置,性质,特点, 市场容量及吸引范围等调查资料所进行 的分析。它是指通 过 市 场 调 查 和 供 求 预 测 ,根 据 项 目 产 品 的 市 场 环 境 ,竞 争 力 和竞争 者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间 内是否有市场,以及采取怎样的 营销战略来实现销售目标。 汽车营销实训报告【二】 在第二天的时间里,我们主要学习的是如何提升业绩,增 加收入。周嵘老师在这一块,更加偏重的是理论与实际的结 合,讲了一些通俗易懂的案例,让我们更加直观的知道一些 理论知识在实际中的运用。 乔吉拉德说过:“通往成功的电梯总是不管用的,想要成 功,就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个 二流的销售人员,那么并不意味着我们可以止步不前了,毕 竟在我们前面,还有很多一流的,甚至特流的销售人员,我 们离成功,差的不只一点点,要想成功,我们就只能继续努 力,一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点 ——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题, 如 果 一 个 客 户 没 有 痛 苦 , 没 有 问 题 , 那 么 何 来 销 售 ?要 想 让 客户喜欢你的东西,主动购买你的东西,那么你就要让他明 白 , 即 使 买 你 的 东 西 要 掏 钱 , 这 让 他 很 痛 苦 ;但 是 如 果 他 不 买你的东西,他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理, 那么他一定乐于掏钱买你的东西,那么你就成功了。 第 二 个 例 子 是 关 于 调 整 型 内 衣 的 ,这 种 内 衣 价 格 是 7000 元 人民币,有位太太想买,但是觉得价格太贵。周嵘老师正好 在场,就跟她聊了起来,他就跟她讲了一个“故事”。他说 这位太太,我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己,你如 果 自 己 都 不 爱 自 己 了 , 别 人 还 会 爱 你 吗 ?那 位 太 太 赞 同 的 点 点头。周老师又说,我有一个朋友,跟她丈夫是白手起家, 后来他们发财了,我的那位朋友呢,非常具有中国传统女人 的美德,不管是对父母、老公还是子女,都非常舍得花钱, 唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说:“我就是,我就 是!”周老师笑了笑说: “但是有一天呢,她发现,她老公 在外面给别人买了一幢别墅 !”说到这里,周老师就停下来 了,看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿,然后对服 务 员 说 : “ 小 姐 , 给 我 两 套 !” 这 个 例 子 最 好 的 说 明 了 一 件 事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花 7000 块钱买 我们一套内衣,确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知 道,不买我们的内衣,你会更加得不偿失。我们卖给你的并 不是内衣,我们卖给你的是家庭的幸福! 作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的 引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂 得 比 别 人 全 面 ,认 知 也 必 须 比 别 人 深 刻 。在 与 客 户 的 交 谈 中 , 我 们 必 须 扮 演 主 宰 身 份 ,正 因 为 如 此 ,察 言 观 色 ,随 机 应 变 , 人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来 诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是 必须的。 “活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天 的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会 左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双 手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。 经 过 这 段 时 间 的 培 训 学 习 ,我 们 增 加 了 知 识 、更 新 了 理 念 , 对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工 作学习都会有很大的好处。 我认为做好销售应该做到以下几点。 第一、 做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的 时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同 了 你 ,接 受 了 你 ,才 会 想 要 了 解 你 的 产 品 ,做 进 一 步 的 沟 通 。 所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为 人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感 的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使 自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断 的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃 有余,也更成功。 第二、 心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实 践证明,销售业绩的 80%是由心态决定的。只有树立了正确 的 销 售 心 态 ,敢 于 面 对 失 败 ,敢 于 奋 斗 不 息 ,敢 于 立 即 行 动 , 才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心 态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取 得优秀销售业绩的利器。销售成功的 80%来自于心态。只有 在 挫 折 面 前 不 低 头 ,在 失 败 面 前

 



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