网站导航

联系我们 / Contact us
更多>>

销售热线:023-43736548
长城哈弗专营店销售热线
023-43769584
公司传真:023-43730148

网址:http://www.zinaqu.com

24小时救援服务电话:023-43769999023-43796354
汽车美容:023-43769584

您的位置:6up > 汽车政策 > >

汽车销售业绩一般工资多少?

更新日期:2020-07-08 12:27
字体大小:

  作为销售最重要的就是业绩,销售这个行业就是付出多少赚多少钱,每个优秀的销售付出的努力也是很多人难以做到的。4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资,也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系,4S店的规模档次越高,那么基础工资一般就会越高,反之,基础工资也不会很高。

  作为销售,底薪只是他们工资的一部分,提成才是他们工资高低的重点。并不是每一辆汽车的提车都是一样的,一般来说,畅销车的提成卖出一辆可能只有一百块左右,而如果是一些销量不好的车,那么,提成就高很多了,有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。

  不过,销售也不是这么好赚钱的,销售也是服务行业,很容易遭到投诉,一般来说,一旦遭到投诉销售就会被扣掉不少工资,一个投诉很有可能让这个月的业绩都都清零。

  1、先“备课”,只有提前了解市场,才能知道购车客户的需求,才能让你的车卖的出去。就像老师上课之前都需要备课一样,胸有成竹,做事情才有底气和把握,从而带给你自信。

  4、掌握产品的特点,汽车产品的特点无非就是这几个方法:性能、价格、特殊优点。通过介绍汽车产品的特点,让客户对你的专业性认可,从而促进买卖的成交。

  汽车销售的2113工资,其实和绝大部5261分销售岗一样,2019年工资一般在八千4102元左右。每个月混底薪的1653大有人在,月入过万可能也就是中等偏上的水准。所以说不要小瞧这份工作,做得好的人收入是真的丰厚,而且人还不少,所以如果你对自己的能力有足够的自信,不妨找一个4S店挑战一下自己,同时挑战一下自己能拿到多高的工资。

  这份工作虽然体面,不过,作为销售最重要的就是业绩,销售这个行业就是付出多少赚多少钱,每个优秀的销售付出的努力也是很多人难以做到的。和大多数行业的销售差不多,4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资,也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系,4S店的规模档次越高,那么基础工资一般就会越高,反之,基础工资也不会很高。

  不过,作为销售,底薪只是他们工资的一部分,提成才是他们工资高低的重点。作为汽车销售来说,尽可能的卖出汽车是他们每个人的目标但是,并不是每一辆汽车的提车都是一样的,一般来说,畅销车的提成都不会太高,卖出一辆可能只有一百块左右,毕竟,这些畅销车就算你不去推销,4S店也根本不愁卖。而如果是一些销量不好的车,那么,提成就高很多了,有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。

  不过,除了卖车,这些销售还可以从其他地方拿到提成,比如在卖车的时候搭上的一些汽车配件,比如汽车的一些内是等,这些东西往往利润也很高,所以通过销售这些配件,销售员也能赚到不少的提成。还有很重要的就是年终奖了,2019年一些业绩好的销售年终奖往往可以达到上万。销售也不是这么好赚钱的,销售也是服务行业,很容易遭到投诉,一般来说,一旦遭到投诉销售就会被扣掉不少工资,一个投诉很有可能让你这个月的业绩都都清零。

  1、客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中,最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后,才能对该潜在客户进行邀约。

  2、接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法,因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪,为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

  3、咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松,并畅所欲言地说出他的需求,这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

  4、产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍,以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性,帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的,只有这时客户才会认识其价值。

  汽车销售人员的薪酬模式2113一般有两种5261:一种是底薪加提成模4102式,一种是无1653底薪纯提成模式。

  前者的底薪一般大致为1000-2000元,提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪,但每走一台车提成要比前者高一些。有些销售公司为鼓励销售人员的积极性,同时保证走量,还会采取“底薪+提成+奖金”的方式。

  不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同,一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定,好卖的车奖金少,不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒,淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。

  当然,这样的工资结构,无疑给销售人员的压力是巨大的,特别是对于身处异乡谋生的人来说,做不出业绩就意味着可能要遭遇生存危机。同样,对于打算来汽车行业混混看,没有下足决心的投机者也是一个职业生涯的生死考验----只能接受销售的成王败寇的规则。

  在这样的环境下,就制造了两个极端:大概10%的人成了异常优秀的SALES,另外还有20%的优秀SALES,40%左右的普通SALES。另外30%的人,已经或者即将被淘汰。

  优秀人才的存在就会有竞争。所以汽车销售行业优秀人才的流动性大也属正常现象。这是一个以业绩估能力和以成败论英雄的职业。挣多挣少都由自己决定,看准了门路,找对了方向,使够了力气,自然挣得多一些。

 



版权所有:重庆市6up汽车销售服务有限公司    网站地图